無論在哪個年代,一家供應(yīng)商的好壞,是否適合選擇合作,從來不可以用價格高低來衡量,當(dāng)然,如果您是一家還沒有做大的個體小公司,可以報著投機取巧的僥幸心理嘗試一下。但是,南京印刷廠不應(yīng)該把價格放首位
一個企業(yè)是否能夠長期穩(wěn)定的生存在市場中,利潤空間是首要的保證。當(dāng)然,這里所指的空間也是在不擾亂市場的合理框架內(nèi),這也是之所以各大企事業(yè)單位會選擇招投標(biāo)綜合評分的方法來選擇供應(yīng)商的重大理由之一。
眾擎藝舉印務(wù)在南京印刷廠當(dāng)中,始終推崇公平競爭,從不會擾亂市場規(guī)律,投機取巧,偷工減料的減少成本,這點是在我們立足之路上的硬性保證和根本宗旨。如果大家都抱著第一次不掙錢,以后加倍掙回來的心態(tài)去面對這個行業(yè),對企業(yè)本身也許是另一種經(jīng)營模式的重大突破口,但是作為服務(wù)型行業(yè)來講,我們應(yīng)該把思維放在客戶的角度,沒有哪一個客戶愿意承受每一次詢價給他們帶來的煩惱,這就是所謂的價格不穩(wěn)定性。印刷行業(yè)雖然算是夕陽產(chǎn)業(yè)了,但是它最吸引人的地方,就在于價格不透明性,從而導(dǎo)致了一部分人渾水摸魚,發(fā)了橫財,今天不掙錢,以后加倍補回來。
另一種情況就更為高端了,當(dāng)然作為客戶的角度,無疑是精神和經(jīng)濟(jì)的雙重受害者。有一部分廠家初期報價比較低,從而順利KO掉競爭對手與客戶取得進(jìn)一步進(jìn)展,再后來事情越發(fā)展越順利,眼看著打完樣品準(zhǔn)備交訂金做大貨了,這時候問題來了。某某環(huán)節(jié)和當(dāng)初預(yù)想不一樣或者用料產(chǎn)生變化,要求客戶提高價格,這時的客戶幾乎已經(jīng)耗費了百分之90的精力了,而且對于樣品也非常滿意,一定范圍基礎(chǔ)上是不會去過多計較的,這時候,南京印刷廠家就順理成章的完成了“逆襲”,扭虧為盈!
第三種情況就是數(shù)量上大做文章,這也是不少廠家的“生存之路”,這里一掠而過,大有人在。
三個基本案例就與大家分享到這里,最后總結(jié):“選擇供應(yīng)商,請您千萬不要把價格放在第一位”!
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